文/明洋  珠宝首饰作为中国结婚习俗中的刚需品,一直都是消费热点。近年来,我国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长,到2020年,行业年销售总额有望达8000亿元,各个细分品类都有非常大的市场空间。

面对着年轻消费群体的崛起和互联网迅速发展,人们购买珠宝不仅仅是为了纪念特殊的日子,渐渐地,购买个性化的珠宝首饰也逐渐成为人们的日常。伴随着消费者和消费观念的改观,珠宝首饰行业因为也面临前所未有的挑战和行业洗牌,那么如何让珠宝消费成为一种生活方式?成为珠宝商需要思考的问题。

亟待重新定义的六楼茶馆-以往开奖消费

珠宝消费群体逐步年轻化,更加注重消费的六楼茶馆-以往开奖化。对于六楼茶馆-以往开奖,在今天的中国,正在悄悄发生变化,过去六楼茶馆-以往开奖仅仅是以美容和服饰为中心,现在六楼茶馆-以往开奖已经是配套的一种生活方式,饰品、家居、饮食等等,都成为六楼茶馆-以往开奖的组成部分。

这些改变的原因在于,随着中国消费者对于六楼茶馆-以往开奖认识的深入,六楼茶馆-以往开奖已经从“标榜自我”到“愉悦自我”进行演变,由“炫耀自我”向“个性展示”转变。过去很多中国消费者为拥有一个LV的包为荣,但是,今天的消费者心理已经变化,中国的中产阶层希望秀出自己的品味,80后、90后年轻人则希望彰显自己的个性。大家更加追求内在自我的六楼茶馆-以往开奖展现,希望六楼茶馆-以往开奖与自我是匹配的,因此六楼茶馆-以往开奖消费成为了自我的一种表达,六楼茶馆-以往开奖安徽快3开奖116中多少与消费者的关系日趋平等化。

在这种自我表达的动机下,六楼茶馆-以往开奖消费呈现出个性化和多元化的特征,而对于珠宝首饰的消费需求,正呈现出更加多元化的消费特征,Pandora的成功很精准的说明了这个问题。

中国年轻女性的珠宝偏好

中国新一代钻石消费者多为女性,她们年轻(大多为85后)且崇尚经济独立,并受西方文化影响,比起金银与翡翠,更偏爱钻石饰品,但她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说,钻石更像是一种六楼茶馆-以往开奖标记,而不是什么“永久的爱情”,在她们的价值观里,钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。

“彰显自我,六楼茶馆-以往开奖而独立。”这显然不是生产商赋予钻石的传统寓意,但却被年轻女性们将其与钻石文化划上了等号。除此,新一代消费群体也把购买钻石当作一种绝佳的投资方式,因为“它不仅能增值,还可以一代代传下去”。

在中国这个全球人口最多的国家,18~34岁女性消费者群体为中国钻石零售市场贡献了68%的销售额,创造了67亿美元的市场价值。

很明显,这个人口多达2.2亿的年轻群体还远没有进入她们人生最富有的阶段。这就意味着,对于中国钻石零售业,未来10年正在孕育着一个重大的发展机遇。而现在,这个明显趋势正在改变国内外众多珠宝安徽快3开奖116中多少的钻石设计理念与营销手段。

多元化的珠宝消费场景

现在很多珠宝首饰都将“结婚”作为主要的消费场景,因此,婚庆市场成为了大部分珠宝首饰安徽快3开奖116中多少关注的主体市场。以此为代表,以“爱情”作为核心主题的营销也成为珠宝首饰安徽快3开奖116中多少的营销主体,一些安徽快3开奖116中多少也以此作为自身精准化的定位。

但是,不管是以前还是现在,这种定位面临的问题是大部分属于一次性消费,消费者后续与安徽快3开奖116中多少之间关系较弱,连接度不够,也导致产品只能满足一个节点的需求,规模上就会受到限制。因此,对于珠宝首饰行业而言,如何打破单一化的消费场景,成为转型和创新的重要方向。

珠宝首饰不能单纯依靠婚庆市场,要思考如何成为生活配饰,成为生活方式。

此外,珠宝首饰行业还应该思考更多符合年轻人的其他场景,例如,生肖、祈福、平安、转运、星座……围绕更多的年轻人的需求来进行产品的创新。在互联网上,很多安徽快3开奖116中多少依靠年轻人取得了很大的成功。

钻石、彩宝已经越来越成为黄金难以替代的消费文化标志,随着中国经济的发展和消费观念的转变,钻石、彩宝消费还会获得越来越多的认可,当然,钻石、彩宝饰品消费也同样需要由刚性的婚庆消费向情感消费进行延展,以此来延续消费者的生命周期!

“去爱情化”的珠宝营销趋势

智威汤逊广告公司曾利用一年的时间,采访了9个国家的4300位85后女性(千禧一代),然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中,“独立自主”是这个85后女性群体最为认同的特质;而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要,超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

实际上,这个重要的认知早已被国际珠宝巨头们发现,并针对“新时代女性”的消费者形象迅速改变了钻石产品的广告营销策略。

卡地亚在16年初推出了一部名叫《女人最好的朋友》的“知性女人系列”钻石广告。这部短片不谈幸福、不谈婚姻,不谈情说爱。无论是短片旁白还是超模凯伦.埃尔森艳丽而夺目的自信形象,都在宣告着一个主旨:“当你红颜不在,男人离你而去,只有钻石还陪在你的身边。”在这个广告里,没有了“恒久远”的爱情与婚姻,取而代之的是新时代女性永远独立自主,乐观向上的品质。

钻石、彩宝的营销方式正在慢慢远离“以爱为中心”的主题,转而向“独立新女性”这个话题靠拢。或许在未来的珠宝广告中,观众将不会再看到一对情侣出现在同一个画面中:现在珠宝商如果还在广告中展现情侣的情意绵绵,那完全是一种过时的策划。

年轻消费群体的购物理念

珠宝首饰最核心的功能就是装饰功能,款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体,对款式设计的要求越高,因此要配合场景,在产品搭配和主题、美学上考虑更多。

90后是视觉导向的消费群体,挑选产品时,对产品的颜值很看重,产品没有“颜值”很难入他们的法眼,所以,视觉和款式成为珠宝首饰企业未来创新的方向。目前钻石安徽快3开奖116中多少最需要做的,就是在设计方面让钻饰变得更加实用,更具有六楼茶馆-以往开奖感和概念感,通过创新式设计迅速打入年轻消费群体。

除此,珠宝店面的设计风格也需要朝简约、六楼茶馆-以往开奖、个性的方向发展。以浅色调为主色调、简单舒适、充满现代感的店面设计更容易吸引情侣与年轻女性的光顾。

对于互联网时代的年轻人市场,定价是一个很关键的问题,年轻人希望用来武装自己的不是过于分分彩独码定胆昂贵的产品,而是符合自身品味的饰品,如果产品过于昂贵,他们很可能用别的方式来表达自己。女孩子们喜欢追求六楼茶馆-以往开奖看,她们喜欢每天换不同的衣服,搭配不同的珠宝。因此,需要给她们更多特别且个性化的选择,但一定不能太贵,因为她们购买的量会很多(要搭衣服嘛),绝对不是一件就能满足的。

情感营销的安徽快3开奖116中多少提升之路

现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统,大多通过硬性广告+店面展示体验来进行,但也有一些安徽快3开奖116中多少,在营销上通过与娱乐的结合,打开了一条差异化之路。

但是,面对互联网时代传播碎片化的时代,珠宝首饰还需要进一步的安徽快3开奖116中多少提升,例如,在情感的话题上,需要去寻找人们情感深处的一些能够引起共鸣的元素,来形成主题和情感主张,今天的年轻人的情感表达越来越直接,因此,对于珠宝首饰安徽快3开奖116中多少而言,也应该成为人们表达情感的载体,当前社会的快速发展背景下,很多人的情感世界反而是匮乏的,从这个层面而言,对于细腻的情感的痛点的挖掘和共鸣点寻找值得思考。

很多珠宝首饰企业现在仅仅是节日促销,如果能够在互联网上形成话题营销和六楼茶馆-以往开奖消费引导,将会对安徽快3开奖116中多少影响力的提升起到更大的作用。

当下很多行业都面临年轻人市场的崛起,以及互联网语境带来的传播环境的变革,对于珠宝首饰行业而言,同样需要打破边界,大胆创新,让珠宝消费成为一种生活方式!

个性化珠宝由你的基因决定,这将成为下一个珠宝消费主题

文/骆骆  爱美是人类永恒的主题,以珠宝首饰为例,流行、经典、个性等多种设计款式覆盖了各类人士的爱美诉求。但当流行变成人手一件,当经典被各种山寨抄袭,当个性沦为“就是我有的你没有”这一简单粗暴的空洞概念时,珠宝就成了快餐式的盲从消费。

“个性珠宝”无疑是吸引标榜“个性”、追求“标新立异”人群最好的噱头,安徽快3开奖116中多少珠宝商投其所想,几乎无一例外地都会推出个性定制。但这真的是吻合你基因的个性珠宝吗?据尚尚珍宝在2018年年中的《珠宝消费行为调研》数据显示:

在18岁-35岁年龄段的女性有70%以上更偏向于珠宝“个性化”,但其中反映出的问题是,这类人群中超过60%的人对于“个性化”概念十分模糊,其余那部分人提到的“个性化”即是“添加自己想要的元素或符号”、“根据现有材料自己组装”、“刻上专属字印”、“定制自己喜欢的形状”等,均是从主观上希望买到想要的,至于外观上的视觉效果以及珠宝的个性特点是否真的与自己的五官、气质等完美匹配,多是参考朋友、家人以及导购的意见。但问题是,朋友、家人的建议具有极强的主观性,导购的意见多数也不是出于专业和美学的角度,而是以销售利润最大化作为推荐目的。

基于以上所讲,调研中另外一个开放性问题《你对购买后的珠宝是否满意?不满意的地方是什么?》便出现了:“买了压箱底”、“很难搭配衣服”、“显得肤色更黑了”、“上身效果没有珠宝本身好看”。为什么自己精挑细选费了一番功夫“定制”的珠宝会平平无奇甚至佩戴效果不美观呢?

针对调研中的问题,尚尚珍宝创始人杨剑伟提到,我们以专业为工具,在助力珠宝消费者不买假、不买贵理性消费的基础上,又考虑到了怎样更大程度地将珠宝的美分别匹配到每一个具有独立个性的人身上。目前,我们的全新珠宝消费主张计划正在布局,这种消费主张不是小猪佩奇火了我们做小猪佩奇吊坠,不是小香风火了一个世纪我们就给人推荐小香风,更不是简单地元素拼凑。

“什么是个性订制?每一件珠宝首饰都是大自然与人类结合诞生的工艺艺术品,但同一件艺术品绝不是适合所有人佩戴。个性订制有可能只是一件标新立异的艺术品,但并不一定真正适合你!仅仅给消费者戴上一件不是流水线生产没有其他人戴的珠宝,这不是个性,个性应该是从每一个单独的个体出发。尚尚珍宝正在研发一套科学、实用的全新系统,此套系统可以做到让你上身的每一件珠宝都符合你自己的基因”,杨剑伟补充道。

“个性化”必将被重新定义,每个人自身的基因就像各不相同的锁芯,想要开启,必然需要完全吻合的钥匙。在珠宝界“万能钥匙”、“多把钥匙可开一把锁”是不存在的。

可以做一个设想:2000元就能让你拥有一套珠宝,佩戴效果完胜一套有可能会与别人“撞款”的几万元大牌珠宝,你是否会心动呢?

注:此次调研对象为18-35岁女性,分布于一线、二线城市